对话科创板之小乔体育:估值10亿的家用跑步机独角兽
2020-03-19 14:36

小乔体育成立于2015年,被业内人士誉为”第一家用跑步机品牌“,曾连续刷新跑步机品牌在淘宝/京东的全国销量,目前公司已完成B+轮融资估值超10亿元,总融资额超过2亿,据悉已就登陆科创板的相关事宜与中介机构初步接触。

潘忠剑:好的,小乔体育的发展经历过几个阶段,我们最开始是销售单品“小乔智能跑步机”,这是一款折叠轻巧的家用智能跑步机;第二阶段就是我们进入到细分领域的时候,定义了“小乔高颜值女性跑步机”和“小乔家庭跑步机”;进入到2019年我们将“小乔跑步机”升级为“小乔科技”。

从最开始的跑步机单品,到今天的小乔家用跑步机,接下来我们要重新定义小乔转型成为一家科技公司,未来我们会更多的将精力放在产品研发和品类扩张上。

潘忠剑:一开始是我自己想去买一款跑步机,但发现市场上没有一款能让我满意,价格对于消费者来说过于昂贵,款式也太传统,这样的跑步机就很容易变成晾衣架,当时我就在想自己有没有可能去做一款跑步机。

跑步机最早是欧美人发明,行业在美国得到了很大的发展,而台湾则是为美国的产品做代工,最后国内的福建工厂向台湾学习的相关技术,这是跑步机在中国市场的发展路径。

我去做市场调研发现,这两年马拉松很火爆带动整个跑步机行业快速发展,国内的需求量非常大。目前中国约有三、四亿户的家庭数量,按美国的户有量来算,中国的跑步机市场规模应该在三、四千万台。考虑到迭代需求的话,中国存在一个每年800万台跑步机的市场,但现在中国一年只能卖出200多万台跑步机。

所以从小乔做跑步机的那一天开始,我们就准备做增量市场,而不是现有的跑步机存量市场,这是基于我们做完市场调研,理性分析认为跑步机的市场有很大空间,所以从它切入到体育用品市场是很好的选择,我们最重要的是解决消费者的痛点。

金融界:但总体而言跑步机仍然已经是个相对成熟的产业,现在进入如何在竞争中脱颖而出呢?

潘忠剑:我觉得竞争是必然的,但它只是阶段性的问题,是良性的竞争。首先大家要合力把这个行业和品类打开才能良性竞争,比如现在的智能手机市场,虽然大家有竞争但是整个市场是在不断扩大的。

跑步机只是一个专业设备,过去的市场很小,首先这个行业里的从业者要先把它变成一个家用消费品,合力去打开它的市场,之后才能有很大的想象空间,这是一个很重要的点。

金融界:也就是说小乔目前主打的还是To C端的跑步机?那以健身房为代表的To B市场呢?

潘忠剑:在中国超过13亿人口里面,去健身房的人不超过三、四千万,所以说小乔当下不会重点考虑To B的市场,我们的基因、优势、产品开发都是向To C倾斜的。

其实To B并不是一个大生意,像浩沙、一兆韦德健身这些连锁品牌其实一个旗下超过一千家店的都没有,一个健身房里就算有二、三十台跑步机,其实总数也并不多。据统计中国目前才接近四五万家的健身房,其实整个市场也就几十万台。

今天没有一个To B的生意是一个人能做完的,整个市场的利益链条非常复杂。小乔更多的是一个To C的基因的公司,我们希望提高跑步机在整个中国的户有量,提高中国人的运动的频率,这个对我们是最重要的事。

金融界:小乔体育下一步会从一个跑步机品牌升级成健康科技创新公司,会有哪些具体举措呢?

第一是在硬件上提供足够好的体验,小乔还是要把产品实实在在的做好,产品是公司的第一竞争力。除了跑步机的外观和功能,我们争取让用户的产品体验更加智能化、娱乐化,在产品端继续深耕。

第二是整个品类要扩张,未来不局限于跑步机,动感单车、椭圆机,甚至说减肥餐,对用户有诉求的产品小乔都可以主动开发,以开发的心态去解决用户的痛点,解决用户的需求。小乔未来有了资本的助力后会去尝试解决更多的问题,从单一的器械公司变成一家科技公司。

第三是尝试做一些软件方面的提升,除了硬件设备的联网,我们还要主动的给用户提供订阅信息和内容来去帮助用户获得更好的健身体验,增加人与硬件的互动性。我们会结合全球优秀的健身教练,根据用户的健身习惯及用户给到的相关信息为用户提供最适合自己的健身解决方案。

这就是小乔所说的会从一个设备公司变成一个科技公司,下一步需要在软件跟硬件方面努力的事情。

潘忠剑:小乔目前的估值在10亿左右,下一轮可能会到 20亿左右的区间,但还没有最终确定。

资本选择小乔其实首先选择的是这个赛道,大家公认体育用品和智能体育所处的行业有很大的潜在空间。还有就是小乔现有的团队可能是目前制造业中最懂互联网的,在互联网里最懂制造业的。小乔有强大的基础供应链和扎实的工厂,我们懂产品的工业设计,对生产工艺深度了解。我们的团队更懂互联网,创业团队来自阿里、京东等等。

小乔的价值在于我们强大的品牌、供应链、研发能力和渠道能力,但深层次来说组成这些的核心是我们这个team,资本认可我们的团队,这是小乔最核心的竞争优势。

潘忠剑:我们有考虑科创板,上海市政府也支持我们上市,目前还处于初步接触的一个状态。我们确实需要资本来加速发展,下一步我们会做一些“软”的东西,那些其实是比较烧钱的。业绩方面,去年我们营收超过3亿元,利润约3000万,目前收入的年增长率在50%左右。

潘忠剑:美国公司Peleton被称为“健身界的苹果”,我是看着它从亿元美金的公司到今天四十亿美金的公司,它的商业模式就是提供有效的硬件载体和高质量的内容,发达国家已经在做的事中国未来也是再走一遍,所以说我觉得整个体育健康产业需要好的产品跟好的内容,才会发展的更加健康。