明明知道装修公司毛利润45%以上,为什么40%的人还选择装饰公司?
2020-08-12 10:53

经常做生意的商人都知道,拿货最好是要找“源头”避免了中间商赚差价,而在家装中,“装修师傅”就是我们家庭装修施工的“源头”。

其实,道理非常简单,就像我们做自媒体,知识产生价值,同样服务也会产生价值,之所以选择装饰公司,是因为得到了相应服务。

我们家庭装修期间“业主--装修公司--施工队”是三个关键点,装饰公司起到的是个“中间商”的作用。

就像我们去买菜“个人--蔬菜店--菜农”,蔬菜店也是个“中间商”的作用,而我们多数人都是在蔬菜店里买菜。

装修和买菜一样,只不过买菜是小钱,装修是大钱,很多人不在乎蔬菜店去赚取几毛的合理差价,而装修赚取的差价比较大,道理是一个道理,相差的只是资金问题。

同样的道理,为什么现在好多人装修,去选择装修公司,不去找装修的施工队(虽然装修公司还是要找施工队)主要是因为选择装修公司给我们享受到了相应的服务和附加产品。

选择装修公司适合上班族、事业单位人员、教师等等一些工作职业比较忙,不容易请假的人群,因为没有时间和精力去盯工地。

都知道装修房子最重要的就是盯工地,质量的好坏完全是盯出来的,如果没人去管,工人觉得没人上心,干活的时候也比较随意。

像一些全屋定制的类的公司,从地面材料到基础装修再到柜体的全屋定制再到家具的定制,完全一站式服务,业主可以验收完,拎包入住。

签订公平公正合同,售后有保障,一旦出现质量问题,会有公司负责,也有实力去承担损失。而和装修师傅之间没有合同,只有口头协议,仅仅把赌注压在装修师傅的人品和水平上,如果装修师傅装修完,手机号一换,从此也就找不到这个人,就算出现重大的损失(例如装修过程中跑水,淹了楼下)装修师傅也承担不起高额的损失,还得有业主来承担。

虽然选择装修公司有诸多的优点,但是却需要付出相应较高的费用,但是并不是所有装饰公司就能有这些服务,低劣的装饰公司也充斥在市场中,所以如何选择装饰公司也特别的重要。

就目前市场而言,装饰公司有很多的形式,所以首先要结合自身的情况来选择不同类型的装饰公司,然后再根据该公司的资质证书和营业执照、工作人员的素质水平、装修报价、施工过的考察、合同文本和正规发票等方面来考察。

例如东日易盛(北京著名的品牌)、北京业之峰(龙头企业级老大)、北京龙发(AAA企业)、轻舟装饰、北京城市人家等等一些品牌的加盟公司,这些公司有一定的优势对施工队的选择会稍微严格点,但大多也是本地的工人,材料上为了品牌效应也会选择比较好的,设计能也比一般的公司强很多。

a.品牌加盟类的装饰公司,为了品牌的效应和名声,会对施工队的选择和材料的选材上有严格的筛选流程,而且有一些长期合作的材料商,对价格和质量有一定的优势。

b.加盟类装饰公司对设计师的要求比较高,像这些知名的装饰公司在总部都会有一些知名的设计师坐镇,甚至一些国外知名设计师都为其效力。

c.加盟类装饰公司售后有保障,不用担心售后没人管的情况,毕竟有总部在哪做支撑。不会因为你一个家装也损失了名誉。

a.价格高,加盟类装饰公司会有加盟费,店面的租金和高端设计师的聘请,这些经营成本都是要算到施工报价里的,所以价格会高出施工队30%左右的利润。

b.发展太快,管理混乱,也许刚开始的加盟类装饰公司有比较好的名声,但随着加盟的越来越多,交了加盟费以后总部的管理基本就没有了,造成质量越来越低,行业名声越来越差。

本地装饰公司一般是由当地的包工头发展而起,由于大多数业主选择施工队,导致很多包工头手里接到很多的活,自己干不过来,就成了小型的装饰公司,招揽几个施工队统一管理。

a.本地类装饰公司,公司的构成比较简单,经营的成本比较低,所以价格会相对便宜一些,也会配备一些设计师,业主可以享受到免费设计的服务.

b.而且本地的装饰公司手底下的工人比较多,很多一部分工人和品牌类的装饰公司用的工人都都是同一批,有时候品牌装饰公司也会把工程转包给这些本地的小型装饰公司。

a.本地的小装饰公司,整体施工水平中等的居多,还有很大一批质量水平较次的掺杂其中,有部分高端的施工队伍被装饰公司常年的雇佣。

b.没有质量保证,一旦遇到水平次的施工队,只能自认倒霉,没什么合同保证和售后的保证。总不会因为一点墙皮脱落就去起诉吧?

c.容易跑路,曾经遇到一个施工队在施工中,晚上下班忘了关闭水管阀门,物业赶上打压试验,造成楼下多层家住户跑水,而施工队一看损失巨大直接跑了,业主也找不到人,报警也暂时查找不到,只能由业主来赔偿损失。

看设计师给你设计的方案是否合理高端,是否有耐心能给你修改,查看管理等人员的佩戴和说话水平是否专业。

一个好的装饰公司不应该存在增项或者隐藏项目,不应该续保面积和单价,更不应该漏项,和公司谈好的是最终的价格和包含的项目,如果出现增项或者漏项,谁负责在合同里要说明白!

正曾做过一些成功的装修,会给你提供以前客户的图片,一则供你参考,二则也显示其实力。

⑤是否具有标准合同文本和正规发票。正规公司都有标准合同文本,对施工要求、质量等都有严格的规定,在工程结束后会出具正规发票并提供相应的保修期限。

其实,相对于选择装饰公司的人而言,选择施工队的师傅们来装修人还是占据多数的,可能有30%的屋主选择装饰公司,但是70%的屋主会选择施工队的师傅们来装修。

①大家都知道“某网”主打的的广告语就是:没有中间商赚差价!而70%的业主选择游击队装修,多是受这种心理的作用,大家的辛亏的赚的钱,都想花在“刀刃上”。

②游击队属于装修中直接干活的人,而装修的本质就是找人干活,既然能和干活的人直接对话,为什么还要找中间的人呢?所以内心潜意识里就是找事物的源头,规避成本浪费。

③不管大型的连锁装饰公司、本地小型装饰公司、全屋定制也罢承接了家装工程都是要转包给“装修游戏队”来施工。

(3)如果想简单装修,那么就选择施工队就可以,如果是别墅等大型的豪华装修级别,那么为了保障和效果还需要选择装饰公司为好。

由于工作比较繁忙或者经常出差,自己没有精力去购买材料或者去盯工地,那么选择装饰公司相当于托管装修了,省心省力

别墅等大型的建筑,需要花很高的造价来完成施工,所以一些小的游击队无法保质保量的完成,只能寻找大型的装饰公司。

前面讲到了如何选择装饰公司,那么70%的人选择施工队的师傅来装修的话,该如何选择呢?

装修师傅常常被我们称为“装修游击队”,从字面看给别人造成的第一印象就是不专业,而市场中确实存在很多水平比较差的“游击队”,所以如何判定“游击队”的水平和质量就非常重要。

这也是为何装饰公司能兴起的原因之一,他们在作为中间商为业主提供服务和“游击队的水平保障”

所以我们只要选择到好的施工“游击队”就可以节省一笔不少的费用,那么如何选择判定这个“游击队”好不好呢?

(1)质量水平的判定,装修公司里筛选施工队伍,最重要的标准就是查看施工队伍的施工水平,所以我就需要去查看它以前干的家装工程,从而判断它的水平,业主可以在装修时多去邻居四房的转转,看看其工人是否值得信赖。

(2)干活的态度是否认真仔细,工作态度决定了施工的质量。有的时候宁愿找一个态度认真的一般水平,也不愿意用粗心大意的那种高水平工人,而现实中往往水平高的都很认真,反而吊儿郎当的工人干活粗心大意。

水电属于隐藏工程,如果非专业人员看不出个123出来,如果不懂的太多的专业知识,我们只需要从它的工作细节上就能大致的判断出是否值得信赖。

①查看工人墙面开槽时,是否深浅一致、横平竖直,如果工人开槽乱七八糟、弯弯曲曲,或者弧形走线,不说它专业不专业,最起码存在多都走线坑业主的钱的嫌疑,人品不行,直接就可以PASS掉!

②外露的线头是否做了保护,一般用黄腊管或者波纹管。最起码也得用绝缘胶布来处理下,防止通电的时候触电。但是实际施工中很大一部分时候不做处理,可以PASS!

④冷热水管不可放在同一槽内,道理很简单热胀冷缩,会让墙面空鼓。而且很大一部分师傅会把冷热水管接反,这就看出其工作的态度问题。

其实还有很多方法去判定水电工的真实水平,单我门只需要用这几点就可以看出他是否值得我门去选择了。

②瓷砖缝隙是否一致、四对角的地方是否平滑,一般铺砖美观不美观主要就看缝隙了,如果缝隙宽窄不一,哪可以让收拾收拾回家睡觉把。

③现在的房子大多是不方正的,这时候就需要查看贴砖师傅的收口水平,如果用薄的踢脚线还掩盖不住收口缝隙,也可以让他回家睡觉了。

木制品最近流行的是全屋定制柜子之类,做出来的确实漂亮,不管现场木工师傅水平多高,也做不出来那个效果,所以强烈建议柜子做全屋定制,所以木工的工作只有做做吊顶之类。

那么我只需要查看他是否做了钉眼处理,拐角处是否做了L型等小细节来判断是否值得我们选择。

墙面乳胶漆是家里的重要项目,因为其占据的面积是最大的,油工的有人更为重要,曾经遇到过人品不好的油工把业主买的好乳胶漆偷偷换掉,这样的人水平再高也不想用!

乳胶漆的基本工艺基本都会,关键是看师傅在干活的过程中是否认真仔细,刮腻子刷漆本身就是个功夫活,技术性不大,只要认真的打磨处理都处理的很好,如果他干的工程墙面坑洼不平,有刷印、流淌下坠,麻点等现象,那么让收拾收拾回家睡觉把。

刷漆工的一个很重要的小细节就是在卫生间或者厨房有水和潮气大的地方,其外墙给不给你做反碱的处理,如果连这个都不知道,说明真的该回家睡觉了。

以上就是我对为什么现在好多人装修,去选择装修公司,不去找装修的施工队这个问题的个人理解,COCO觉得之所以有一部分人宁愿多花钱,选择装饰公司,是因为时间、经历、服务等有关,但是就目前市场来看选择施工队直接来施工的还是占据多数的,COCO也对此提出了一些观点和建议,希望我的文章能对您有所帮助,谢谢!