乱聊装修:我用10年家装经历,告诉你装修中的那些猫腻(连载五)
2020-07-16 01:11

乱聊装修:我用10年家装经历,告诉你装修中的那些猫腻(连载四)里面重点聊了下装修行业中的“出租房”装修档次,今天来聊聊装修行业中的“正规军”,正正经经的做装修的装修公司。

对,你没听错,在郭工的划分里面,30%是“出租房”装修类的装修队伍,这30%里面,有80%以包出租,托管,民宿运营,许予高额回报的诱惑,利诱投机客们进行最差的装修获利。另有20%是游走在装修行业最底层的装修公司,他们不进行利诱,用的是最低的价格,进行着最不标准的装修。郭工没有看不起或贬低之意,游走在小区的最低装修价格也符合一些业主的需求,当然,基本不可能有更高的要求。

50%的“正规军”主要包含有一定规模的装修公司或以装修为名的工作室。这就是郭工在连载四里面提到的正常的居家装修,它们有着一定的装修规范和装修要求,不同的是有的公司管理规范,或在装修行业具有一定的名气。有的装修公司管理混乱,虽有“德系”“海派”的装修标准,但那也仅是一个标准,实际的施工一塌糊涂。

但是业主朋友们在选择时往往注重于这个公司有几千平米的展厅,规模,产值。那个公司有几万平的展厅,狂轰滥炸的广告,撩人的优惠,不一而足,眼花缭乱的噱头。都在拼公司规模,在装修业主心里,规模越大,应该保障越大越安全呢?

是什么让选择它们的业主对于施工质量怨声载道?让选择它们的业主谈费色变(隐形费用、增项费用)?

是什么产生了2018-2019年装修公司的倒闭狂潮,全国成百上千家装修公司跑路,成千上万的家庭血本无归,留下一堆尚未完工的烂摊子?

装修公司的轻资产模式,导致装修公司的准入成本很低,这其中最大的成本便是展厅成本。这跟大家理解中的规模是两个概念。

实际上装修公司的资产运作也就是腾挪转移,类似于有的人手持几张信用卡,东挪西凑,搏一搏,单车变摩托。赌一赌,摩托变路虎!对,你没有听错。

但大家知道,放贷的利润简直就是暴利啊,就算是民间借贷,36%的合法利息还是不错的,比做装修来的利润简直是条发财之路啊哈哈。

这就是唯规模论的业主的噩梦,看似巨大的保障,也可能是过眼云烟。这就是2018-2019装修行业的倒闭狂潮到来的缘由!

那装修行业的施工无论大公司,还是小公司,抑或是游击队,为什么大家谈装色变,担忧颇多呢?又是什么原因造成装修增项不断呢?

一、从业人员的稳定性和忠诚度:我想问下装修公司最稳定的员工是哪些?业务员?设计师?项目经理?材料供就商?可能有的朋友家还没装完,打电话给业务员,设计师,项目经理时,经常会听到:我己经离职了,去了XX公司。为什么?

想想1000多块钱的底薪,那些业务员们,除了使用高超的谈单技巧(暂且这样称吧)多签单多提成,估计连自己都养不活吧。

再说设计师,也是一两千的底薪,也得使出高超的谈单技巧(暂且这样称吧),多签单多提成,才能在这个行业里面生存。

图纸要符合你们这些客户们的愿景。合同价格一定要符合客户预期。质量一定是高出市场一大截这些前期承诺。

至于要求和价格背离,客户们不会管的。你这个设计师搞不定,市场上千千万万的设计师都能搞定,别人还便宜一两万呢哈哈,我傻啊,我签其它设计师云哈哈。

所以无论是从逻辑还是利己还是收益都能把你签下来,至于签合同后的施工啊材料啊这些再慢慢聊,其实这就是装修过程增项多,材料次,水平差,矛盾多的主要问题。

预算做完价格高了客户不干,别人家公司少你一两万,谈单难度是不是高了一倍!设计师是傻子吗?所以谈单一定要有技巧。诸如:这个项目直接走施工经理,比走公司省好多。这个材料自己云买,比公司的省好多。漏个项目之类,合同价格不就下来了,不但下来了,比人家还有优势呢。

所以你会经常看到你家的工人一会穿这个公司的工作服,一会穿的那个公司的工作服。当然了,有些公司为了统一形象,是不允许在自家公司的工地穿别家公司的工作服的。工人穿错了工作服是要付出代价的,最高的某公司500一次哈哈。 除了毛都没有,他们还要垫资材料款,工人工资和自己的时间精力,当装修工程的每一项目结束,来公司报款吧!公司会把这一期的工程款给发下来(1*0.7*0.2),再扣掉你的材料款,连工人工资都不够。

要生活怎么办?公司的发包价格层层提成,到手上的工程款只够养工人的成本怎么办?总不可能当个慈善家吧。况且饿着肚皮当慈善家也不太现实对吧。

另一个目的就是跟着公司的名气,平台,客户群体捡点漏,做几个不通过公司的私单子。在装修行业越来越不景色的今天,装修公司自己业务都不够呢,还允许你偷偷加个餐??所以“辑私”行动就越来越强烈。

那施工经理的归属感就会越来越差。这样的逻辑还想要求他们保持很高的稳定性和忠诚度??你们觉着可笑不?所以你们看烂尾的,增项的和偷工减料扯皮的事件络绎不绝?现在想通原因了吧。 当然了,还是有些项目经理跟一个公司跟了很多年,那是因为他们真的退不出来,接了很多工地,押了很多钱,也欠了很多工人的钱,如果一停下来,没钱清账,必死无疑!

还有就是没有能力找到更好的公司或其它出路,活下去才是硬道理!但为了能活下去,就是总有办法在某个地方弄得到利润,所以各种方法就出来了哈哈。并不能说他一定是做得最好,也有很大的可能他搞得很烂。 要说装修公司里最稳定的人员一定是行政人员和做保洁了阿姨们了。

二, 装修从业人员的收入来源: 这个不用多说,业务员和设计师靠签单提成!设计师们还有一项收入来源,那就是主材和商品回扣提成了。

当下的装修公司(或工作室)只要是与公司合作的商家,无论是业主自己去买还是设计师带着去买,只要是公司的客户,这提成就产生了。差别只在于提成的多少,公司或设计师的味口大小不大而己!

这就是为什么郭工常说,市场上好多装修公司都不做基装了。在人工成本和材料成本不断高涨的今天,纯粹的装修利润少得可怜,施工环节繁杂得要命。就算做基装的,也不是为了赚基装那两个小钱。

所以您一天接到十几个装修公司的电话也不足为奇了,请理解他们。没做过装修业务员,就不会懂其中的苦。

不过为了培美千千万万的销售人员,每个公司都有一本营销话术,据说有上万个问题的应对方案,可以应对您所有的装修提问!

所以不要去问业务员和设计师的施工工艺,基本都不懂,但肯定会告诉你是德系,进口,环保,价优等市场最好。

但郭工想提醒你们的是现实中存在的漂亮装修和配色是相机拍不出来的,因为人的眼球的成象,空间,和每家的自然光线,和机器渲染的图片是完全不一样的。所以你们在什么论坛或装修公司所看到的完美的图片,一定要擦亮眼睛,看完图片一定要要求去看看对应的实景,才不会被PS蒙蔽了双眼。

当今的论坛,PS的装修图片占到80%,你看到的宽敞、明亮、色彩搭配完美的效果图在现实中很大机率就是一个狭窄,阴音,漆黑的小空间。

你看到的那洋溢着青春气息,诗情画意,心灵鸡汤,小资情调的装修日记,很有可能是一个老太婆或者猥琐的抠脚大哥把它发上的论坛。而写这些日记的人,或许都是那个每天起床不洗脸,不刷牙,只有出去见女(男)朋友时才会风度翩翩的写手。

只不过,当你想上你经常逛的论坛,吐槽一下你家的那家网红装修公司的时候,你会惊奇的发现,为什么你的贴子总是被删,被隐藏,顺带着老是封你号。

今天乱聊装修行业“正规军”就聊到这里,那些所谓的高端,不外乎包装。所以需要的是自己擦亮你的眼睛。

下一期的乱聊装修:我用10年家装经历,告诉你装修中的那些猫腻(连载六),郭工就来聊聊重庆最赚钱的第一代互联网装修人的前世今生,其中一句最为经典“不在*物狂上做装修,你永远不知道重庆的业主多有钱”,内幕如何,且听下回分解!